“便捷”還是“誘惑”?
我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問(wèn)道：
“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃?”
老農說(shuō)：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著(zhù)的屋檐上，它會(huì )努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。
啟發(fā)思考：
看完這個(gè)故事，你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì )是什么?小米手機!沒(méi)錯，雷軍就是那個(gè)老農夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著(zhù)，讓你欲罷不能地想去夠著(zhù)。
容易得到的，也會(huì )隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會(huì )兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會(huì )感到驚喜，倍感珍惜。
這讓我又想起一件事情。
我的一個(gè)客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)服裝店，開(kāi)業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結果發(fā)現轉化率出奇的低，來(lái)的人寥寥無(wú)幾。
她怎么也想不明白，自己請了一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)發(fā)傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會(huì )珍惜。
于是，我們一起想了一個(gè)辦法，把這些代金券不再送了，而是賣(mài)出去。天啦，我們要賣(mài)代金券?太搞笑了!但是事實(shí)證明我們對了!
怎么賣(mài)呢?我們找到小區的便利超市，找到美容會(huì )所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來(lái)賣(mài)，賣(mài)來(lái)所得的錢(qián)，全部歸她們所有。
通過(guò)賣(mài)優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現，人們來(lái)店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢(qián)買(mǎi)了一張100元的代金券，但這5元錢(qián)會(huì )促使他來(lái)店里消費。
想讓客戶(hù)記得你?你可以變著(zhù)法子讓客戶(hù)為你付出一些，輕松付出一些?？蛻?hù)會(huì )惦記著(zhù)自己的付出，從而惦記著(zhù)你!